Чому 93% користувачів дослідницького B2B-контенту оцінюють його як ефективний

Кого опитали та що означають 93%

Ascend2 і TopRank Marketing опитали 797 керівників B2B-маркетингу зі США та Великої Британії для звіту про 2026 рік. Показник 93% стосується користувачів контенту на основі власних досліджень: вони оцінюють його як ефективний для уваги й лідів.

За поясненням TopRank, 48% назвали його дуже ефективним. 97% говорили про важливість thought leadership для всієї воронки — це інше питання. 53% використовували клієнтський зворотний зв’язок для вибору дослідницьких тем, не для вимірювання їхнього результату.

Це самозвіт, а не порівняння з випадковою контрольною групою. Учасники, які вже обрали дослідження, можуть бути прихильнішими до формату. Організатори також мають комерційний інтерес у його використанні.

Тому 93% не є зростанням конверсії й не визначає очікуваного результату українського каталогу. Число пояснює зацікавленість маркетологів у підході, але не замінює перевірки власної теми.

Які дані створять окрему відповідь

Власне дослідження починається не зі слова «опитування», а з питання й придатного джерела. Портал курсів може перевірити свій каталог: як відрізняються заявлені формати, ціни або доступність практичних завдань за напрямами. Це вже окремий матеріал, якщо правила підрахунку зрозумілі.

Уявімо дослідження практики. Спочатку потрібно визначити, що саме вважається практичним завданням і як це підтверджується. Фраза школи «багато практики» не обов’язково дає достатньо інформації для однакової оцінки програм.

Невідомі випадки варто залишити окремою категорією. Якщо зарахувати їх до відсутності практики, результат відповідатиме вже іншому питанню. Так само власний каталог не можна назвати всім ринком України, якщо він його не охоплює.

Після цього дані можна пояснювати в статті, графіку або відео. Повторне використання має зберігати дату й методику. Скорочений допис без цих меж легко перетворює конкретний зріз на універсальне твердження. Новизна числа не робить його автоматично точним або корисним для вибору.

Який невеликий проєкт можна запустити

Виберіть один напрям і одну ознаку, яку команда може перевірити. Зафіксуйте дату, перелік включених курсів, правила для повторних наборів і невідомих полів. Збережіть джерела підтверджень, щоб інший редактор міг повторити підрахунок.

Для цін окремо вирішіть, що порівнюєте: повну вартість, акційну пропозицію чи платіж за місяць. Не змішуйте їх в одну медіану. Для формату відокремте живі заняття, записи й комбіновані програми за заздалегідь визначеними ознаками.

Перед публікацією попросіть колегу перевірити кілька рядків. Якщо правила допускають різні тлумачення, уточніть їх до загального висновку. Повторіть той самий зріз пізніше, щоб побачити, чи дані залишаються зіставними. Для регулярного дослідження сталість визначень не менш важлива, ніж перша цікава знахідка.

Невідомі значення покажіть поруч із відомими, щоб читач бачив межі доступних даних.

Почніть із питання, яке регулярно ставлять користувачі й на яке каталог уже містить перевірювану відповідь. Складіть коротку методику до збору чисел. Опитування маркетологів не гарантує результату вашого проєкту, але власна відтворювана перевірка дасть читачеві те, чого не створює ще один переказ чужого бенчмарку.